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为什么现在用别的方式来起新号或者老号，用别的方式来拉自然流成功的越来越少了？没成功的原因是因为方法没用对。今天着重讲一下抖音直播间憋单的本质，并提供一种当前还能用的憋单思路和方法，耐心看完必有收获。很多直播间一小时只有两三百的场观，一分钟就给你推两三个流量；有的直播间流量虽大，但是付费流量占比非常高，自然流量占比只有一点点，这些归根结底病因都只有一个，就是你直播间对自然流的权重指标没做好。尤其是停留这个指标。因为自然流它相对于付费流量和短视频流量而言，没那么精准，所以进来的人你要拉住他停下来看一看，难度是有点大的。停留这个最基本的东西都做不好，更不用说互动、关注、转化这些了。有人说我的平均停留时间也挺高，一分30秒，为何还是没自然流？因为抖音是分入口计算停留时间，不但要看自然流的停留时间，而且实际推流的时候是看当前时刻进来的这些流量，他们的停留时间。你大盘上显示的停留时间是所有流量入口，包括你自己的小号在内，全场综合的一个停留时间。当你流量结构比较复杂，拥有小号参与的时候，这个数值的参考价值就不大了。说了这么多，我重点要表达的意思就是憋单要成功，重中之重就是要拉住停留，而且是拉住自然流的停留。这一点做到了，你这个阶段基本上就成功一半以上。但是由于憋单这个套路已经被大家用了两年多了，大部分用户都被别人骗过了，辛辛苦苦等你憋了半个小时，他还是抢不到你的福利品。这样的经历多了以后，现在憋单，如果憋单品的吸引力度不够，或者主播对憋单产品的价值塑造不精彩，就很难拉着停留。因此现在你在用一个T恤9.9，或者一双袜子一1.9这样的形式来憋单，很多人是不愿意浪费时间在这里听你瞎扯的。所以现在憋单你要换一个思路。举个例子，以前卖手机的直播间，还先拿一个蓝牙耳机憋单，人上来后再转款去卖手机；但是现在消费者精了，耳机已经不足以吸住他们的停留了，现在的憋单倒过来了。你本来就是一个卖蓝牙耳机的，这个时候你就拿一个手机憋单，苹果手机199包邮或到点抽送，这样来憋单。把人憋上去后，扯个理由先卖你的耳机。还有人是拿3000块的飞天茅台99包邮来憋单，流量上去后，再来卖300块的茅台王子；拿2万的皮草憋单，流量上去后卖200元的羽绒服。现在干憋单比较容易成功的，基本上都是这种思路。没办法，现在直播带货真的很卷。低价值感的东西，要想憋单成功，对主播的要求太高太高，95%的主播都达不到这个能力。只能靠这种价值感特别高的硬货来当憋单品，才有可能憋单成功。至于说3000的茅台最后到底要不要亏本放点，抽到的东西要不要真的送给人家，这个就是各家有各家的玩法，多思考思考总会有办法的。具体的方法感兴趣的也可以随时添加锋哥：feng16365(备注：抖音直播）私聊交流。现在添加锋哥微信的老铁，再送你一份我们独家实践出来的抖音直播间起号玩法操作文档。
最后，还想给各位提个醒：在抖音直播带货运营中，高频词拉流、峰值、流速、人气、转款都是一种迎合算法的操作。算法运行就是机器学习的过程，所谓算法知识就是不同人的算法感知。操作者经过一定数量测试，与各种相关数据沉淀，发现存在规律的总结。但每个知识点都是无法同时满足不同产品、主播、场景、高实时性与低误差要求；与时间序列中所存在的异常值。算法来自人为设定，设定后算法运行都有一个学习过程。算法是每个平台最核心的竞争力，底层的算法逻辑都属猜测不会公开。勤行与勤测是算法试验场。抖音电商运作过程中纷繁复杂，有各种各样的要素，如果降至一维就是产品。其实产品才是真实的，利润只是结果。算法基础模型一般不变，但会不断用变量的旧值递推新值；这是迭代算法不变法则。无论是流量池、漏斗模型、赛马机制、审核机制，都反映出平台长期需要的用户因子：垂直、活跃、互动、完播、原创；算法演变就是平台商业化的路径发展。算法利用人性，反过来人性也利用算法，这就是抖音直播的各种玩法。很多我们总结的方法论属于显性知识，实战中的直觉属于隐性经验。所有玩抖音的老铁，都必须要善于数据洞察，学习各种知识过程中，首先理解广义的有机性，即适应性、自组织性、层次性等动态特性结合回路意识，不能学来就用，要多关注反馈，找到杠杆点，撬动整体结果。
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