抖店自然流怎么玩?3步打爆抖音小店商品卡流量

2023-06-10 201 0

2023年做抖音小店,除了达人带货模式之外,商品卡流量也就是自然流量也非常重要。

平台从2023年开始重点扶持商品卡,包括商品不动销可以入池,商品卡免佣等,都是对商家利好的正常。

而抖音小店自然流量的核心主要就是:搜索和推荐

推荐主要就是抖音商城,搜索则包括抖音搜索,商城搜索等所有搜索入口。

现在在抖音通过搜索购买的用户是以亿为单位的,所以做好搜索入口的流量非常重要。

平台对抖音电商搜索流量的运营也给出了非常明确的建议,主要做好3个点:标题、主图、看后搜。

一、标题

做好抖店商品标题,主要是为了获取精准搜索流量。

1、商品标题包含品牌名,品类名,产品名,核心卖点等这些转化率较高的词。

2、覆盖多个热词。

商品标题最多可以写30个字,所以要充分利用起来,多添加热搜词,提高商品被搜索到的概率。

3、标题要真实反应商品属性,否则会影响商品转化。

4、重要的关键词前置:标题前10个字最重要,要让用户一眼秒懂。

优化标题的路径也很多:

其一,抖店-搜索商品诊断,可以根据系统给你的提示优化标题。

其二,通过搜索词分析,找到更适合自己产品的热搜词,然后去组合成为一个完整的标题。

常见标题组合形式:

二、主图-首图

商品主图首图的作用就是吸引用户目光,提高点击率。

因为用户在搜索场景下看到面积最大的就是你的首图,主图够有特点,才能吸引用户点击。

剩下的4张主图,则会影响商品转化率。

商品主图优化注意事项:

有卖点:清晰卖点,突出商品的独特之处。

有促销:通过促销信息展示,提升点击和转化。

有背书:提升用户对商品的信任度。

有场景:增加产品使用场景,让用户“一眼秒懂产品功能”。

如果你自己做不好主图,可以直接参考优质同行商品主图,搬过来用。

三、看后搜

做看后搜的目的就是创造精准流量

因为看后搜就是用户看完视频之后,被激发出搜索需求,并进行的搜索。

看后搜常见点位有4个:

1)视频标题中的#话题

2)评论区小蓝字

3)评论区吸顶词

4)视频底部搜索。用户在看完视频后,点击上述点位,进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。

每周发布至少7条非挂车短视频(商家自己账号、买家账号、达人账号均可),并运维看后搜。

总的来说,做抖音小店搜索流量核心就是产品,产品运营得好,店铺就能自然流量推荐。

我们从去年年底开始就在测试商品卡流量,到目前为止,已经完全搞清楚了抖店自然流量的运营逻辑。

如图,是部分店铺商品卡数据:

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除了商品卡流量之外,如果你还想知道更多抖店运营技巧,比如怎么获取更多流量,怎么维护达人,怎么提升体验分等,可以直接找格林一对一给你解答。

红人星球做抖音小店3年时间,从无货源到有货源,自营+代运营店铺200多家,对平台的规则和玩法非常熟悉,并总结了非常全面的抖店运营方法。

如图,是我们自营店铺+代运营店铺的部分数据截图:

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