尽管老匡已经说了一万多次，现在搞直播带货已经是地狱难度，比传统微商、直营难一万倍，靠“直播卖货”实打实赚到钱的普通人，凤毛麟角…供应链、主播、运营、推广，每个环节都是精细化作业…实在搞不定就算了，没必要每个风口红利都去送人头…但是依然拦不住各位飞蛾扑火，大家非要搞，都觉得自己是个狠人，也有实力。OJBK，不说了，让每月投200多万“抖音直播”付费广告的哥们给大家上一课，各位看看，仅“推广”一个环节，就埋着多少学问。

1、首先你要明白，推广的作用只是放大，并非能否做成的决定性因素。建议直播间在线人数50人以下的时候，不要急着花钱硬上，而是打磨你的货品，促销，主播，直播间，场控等基础配置。直播间在线人数做到稳定50人以上，再考虑科学、合理花钱推广。（成熟老鸟直播间除外）

2、抖音直播的流量机制还是延续之前视频时代的小池子到大池子，也就是匡老师前文讲的“威尔逊得分排序算法”。例如，当直播间在线人数冲到99，即将进入100-260的上一级流量池，有经验的推手一般花钱投Dou+，稳住99人在线，再用Feed流穿透到100-260上一级流量池。

3、新手如何实现0-99在线观看？第一步、解决人货场问题；第二步、花钱投Dou+！（不建议新手一上来就砸Feed流）

4、第一步、解决人货场。①人即主播，现在大家都知道了，主播非越美越好，太美只吸男粉，没意义。我们选主播的唯一标准是：有亲和力！比如囧字眉、娃娃脸等。②货即产品，两个策略：1是狂打比同行更强的爆品拉人气（哪怕前期略亏）；2是狂搞抽奖、送礼、让利等活动抓人气。③场即直播间装修，建议多投点钱装修直播间。

5、第二步、花钱投Dou+。新号无非就3种情况：①账号完全没流量；②账号有正常流量；③开播只有机器人粉。遇到第③种情况，建议先播几天让机器粉慢慢消耗掉。①②两种情况，按照下面的新号起号步骤操作即可。

6、新号起号步骤：

第1天

晚上10点前开播，播两个小时下播。过了当天晚上12点，再开播，直到有3-5个同城流量进直播间，即可下播。

 第2天

开播后，花500元投Dou+，按2：2：1比例，200元买人气流量（即花钱买普通用户），200元买互动流量（即花钱买有直播互动习惯的用户），100元带货流量（即花钱买有直播购物习惯的用户），播2个小时以上，下播。

 第3天

按照第2天的2：2：1花800块投Dou+，播2个小时以上，下播。

 第4天

按照第3天的2：2：1花1300块投Dou+，播2个小时以上，下播。

 第5天

花1300块，按照3：3：2比例投Dou+，播3个小时以上，下播。

5天，新号直接拿公域流量推荐，具体推荐数量由前面说的“人货场”决定！

7、新手流量上去了，转化低怎么办？3个办法：①调整货品结构，增加爆品比例；②调整Dou+推广的流量结构，可以调整为40%人气流量+60%带货流量，直到Dou+带货的推广计划能完全消耗完毕，再调整回3：3：2。③调整转化话术，我这里有脚本，但是不方便发，线下聚会说，建议各位看匡老师以前的文章或硬搬大主播话术，都可。

8、新手如何从0-99流量池穿透到100-260上级流量池？穿透流量池，需要同时使用Dou+与Feed流工具。

9、投好Feed流3个关键点：创意、定向、竞价。①创意即展现的图文或视频内容；②定向指人群的设定；③竞价即打算花多少钱买一个流量。

10、Feed流投放是非常复杂的技术活，没投过的朋友，我说口诀“从大到小，从多到少，从一天到几天，一步一步找”，大家也听不懂，留作线下聚会细说，这里简单说一下Feed流的投放步骤。

第一步、百度搜索“播动师”，根据播动师的分级方式找到自己的账号层级。

第二步、分析直播间的日常流量图，找到流量高峰节点，即正常直播情况下，在线人数高峰时间段。在该时段投Feed流最易穿透流量池。

第三步、计算Feed流穿透流量池成本：

第1步

后台找到在线高峰人数（假设是80人）

 第2步

制定目标在线人数计划（假设是100人）

 第3步

计算突破流量池需要补充的在线目标人数（按前面的假设，即100-80=20，占总流量的比例为20%）

 第4步

后台统计7天粉丝平均在线时长（假设是60秒）

 第5步

后台找到在线人数高峰时长（假设是3000秒）

 第6步

计算高峰时段需要的场观总人数（按前面的假设，即3000/60*100=5000人）

 第7步

找出平台的CPC指导价格（假设是2元）

 第8步

计算出目前高峰时段穿透流量池所需的Feed流投放金额（按前面假设，即5000人*20%的目标流量补充比例*2元=2000元）

有点麻烦，匡扶会会员直接找助理获取“EXCEL函数计算表格”，填各项指标，一键出结果！非会员请自行摸索！

第四步、前面已经计算出“直播间在线人数高峰时间段”与“Feed流穿透流量池成本”，充值投放即可。注意，Dou+按前面说的3：3：2配合投放。下面是4个我们自己实测的流量池范围值，供大家参考。分别是在线人数0-100、100-260、260-1200、1200-3800、3800以上未测（这里不是恒定的，不同类目有差异）

有一说一，本文比较粗线条，因为太多知识、干货真讲不清楚，讲不完，写出来大家也没耐心看，细节线下面谈！最后，请自觉翻到二条报名，参加咱们深圳站的线下聚会——会员超级充电日！下周二，干货继续！

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