直播间的付费投放现在主要是千川，千川这个词，顾名思义就是一千条河流的意思，一千条河流在流淌，就是一千个计划在跑，你必须不断的做计划、优化计划、复制计划、沉淀计划来达到最佳的投放效果。在说付费之前，先把直播间的流量池机制跟大家简单说一下，直播间的流量池机制和短视频很类似，普通玩家，主要靠自然流量，这个是最宝贵的，自然流量就是自然剛到的流量，而不是通过关注页面，不是通过搜索进来的。也不是付费进来的。如果你不想付费，那就重点关注直播自然推荐，以及短视频引流，这两个都属于自然流量抖音直播间的自然流量数据表现越好，他就给你推送越多的自然流量，这里几大要素，分别：

一、UV价值

也就是交易额/场观人数，一般来说大于1.5，容易进入下一个流量池。

二、 停留时长

一般来说一分钟，不过根据抖音内部消息，后面可能会取消这个，因为变相鼓励憋单，导致商家玩套路太多了，可能会毁了平台。

三、互动率

四、转粉率，

开场先给你100人，表现好，给你500,然后1000，5000,10000这样。每一级， 就是一个新的流量池。

直播间是分ABCDE五个等级的，当你升级了，并稳住了，下场开播就在高等级的流量池。表现不好，就降级。

1、投放占比技巧

（1.）feed直播间转化目标投放占比技巧

目的:获取精准电商粉丝，直播间下单60%，直播间商品点击30%，进入直播间10%

（2.）进入直播间千川直播间转化目标投放占比技巧

直播间下单50%，直播间商品点击+成单30%，商品点击/进入直播间20%

2、直播间快速爆量组合投放技巧

（1.）直播间下单：控成本投放计划，极速推广控成本，专业推广可放量，计划5条，目的：获取精准电商粉丝。

（2.）直播间商品点击+直播间下单：控成本投放计划，深转冲福利单转放量，计划3条，预算500- 1000，可直接复制成单计划。

（3.）直播间：深转控量，单转放量冲峰值，计划2条，可无限复制预算300-500 ，目的：接直播间活动节点。

3、创意标签

创意标签分类: 比如说现在是卖100多的一个女裤，然后大家可以去跑一下高档的服装鞋帽，做降维打击，如果跑-般的服装的话可以去精准的选词，不同的类目不同的流量池，大家都可以去测，可以反向推，比如喜欢家居个护产品的人群一定也是类似于宝妈的粉丝类型的，也可以拿服装去投别的类目池，要去测测，比如说你像你在A池的转化成本是40块钱的30块钱左右，在别的池成本也许会低也许会高。创意标签：找对标品，打对标品牌，价格。季节性的比如说比如说秋装上衣下衣啊，外套呀等等把加进去，还有人群，比如宝妈、青年人，再把长尾词加进去，比如说直简牛仔裤女秋夏装，都可以加进去，这样基本上问题不大。

4、关键词添加技巧

以"久久鸭脖"为例:

（1.）产品关键词，如鸭脖、无骨鸭掌等

（2.）产品体验关键词，如好吃、美味等

（3.）产品用户关键词，如吃货、馋嘴等

（4.）产品竞品关键词如周X鸭、绝味鸭X等

（5.）行业关键词，如零食、锁鲜等

（6.）行业竞品关键词，如三只X鼠、良品X子等

至于账户优化调整就”三板斧”出价，预算和开关，对比传统的直通车运营来说，抖音的投放技巧就像是搬砖，体力劳动量更大，在投放广告时候，大家最关注的就是成本和转化量，常见问题就是转化成本高转化量低账户优化调整“三板斧”

5、账户优化调整就“三板斧”(出价预算开关)

（1.）影响展示量的因素

以点击为目标，以转化为目标，展示量少或没有展示量的排查思路，投放时间一预算流控一出价一 计划定向一人货场

（2.）影响点击率因素

点击率=点击数/展示量，展示置过少，点击率不精准，易大幅波动，人群定向和人货场质量的影响，时间段内流量位影响，点击率差排查思路，展示显少人群定向一 人货场

（3.）影响转化率因素，转化率=转化数/点击数，人货场人群定向

6、起号模式

（1.）福袋卡广场

玩法逻辑：

以低价商品作为福袋，吸引用户扣评3-7天将在线拉 高，利用福袋发放等待期进行打单流量拉高后减少福袋增加利润款完成账号转型。

玩法优劣：

优点: 3-7天快速起号，打单时流量不易拉跨；缺点:客单价拉升时间长。

（2.）免费流量鼻祖七天螺旋起号

玩法逻辑：

以低价商品作为引流款，吸引用户扣评获取系统推，3- 7天将在线拉到千人进行打单，流量拉高后降低引流款提升利润款完成账号转型

玩法优劣：

优点: 3-7天快速起号；缺点:承接能力要求高，客单价拉升时间长。

------摘自2021年8月30日小红圈"电商掌柜茂隆”讲话日志--------