抖音直播话术怎么写?100%打造爆款直播间,新手必看!

2023-06-10 254 0

本文共计1409字 5图,预计阅读4分钟

做抖音直播带货,核心就是做好人货场,人就是指主播,其中最重要的就是主播话术。好的直播话术能留人、能逼单、能促单,是提高直播间人气和销量的最有效方法。

那么,抖音直播带货话术怎么写?

跟我一起往下看!

01

主播互动话术

互动很棒的直播间,直接影响直播间的留人能力。如何让用户愿意跟你互动?关键词就是:引导。

参考话术:

1、“下面开始抽奖,准备好了的宝宝扣666,看看有多少人想参加我们的福利”(带节奏)

2、“想要的宝宝们扣1,我给你们争取最低优惠价!”(带节奏)

3、“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”(点名式互动)

4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”(感谢式互动)

5、“弹幕太多,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”(安抚型互动)

02

主播留人话术

留人的核心功效就是聚人气。有人气,你的产品才会受关注,转化的可能性更大;留人有个小技巧,直接用福利吸引用户停留。

参考话术:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守)

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型话术)

另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。

03

主播逼单话术

互动有了,人留住了,接下来就要抓紧机会做转化了,而这一环节也是最考验主播话术能力的时候。

转化的关键在于让观众相信你的产品是好用的,是受欢迎的,是有保障的。核心关键词就是:信任+刺激。

参考话术:

1、“我自己就在用,已经用了X支了,真的特别好用!我的同事们也都说好用,现在也准备抢一波!”(担保)

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”(数据)

3、“官方旗舰店是X钱一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一份的钱,买了三份,活动只有这一次,真的买到就是赚到了。”(超值)

4、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。(刺激)

5、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”(刺激)

6、“今天的优惠数量有限,只有200个,这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”(限量)

04

主播如何追单

之前让用户成功留在你的直播间,并且建立了信任,接下来就要追单了,帮用户做好购买决策,“追着”用户下单,最后添一把火,一个关键词:制造紧迫感

参考话术:

1、线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家抓紧时间下单哈

2、这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啰

3、这次货品的折扣仅限本次活动,抓紧时间,错过了我们不再给这个价格喽,抓紧时间哦!

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友赶紧下单

5、还有最后三分钟,没有买到的朋友赶紧下单,赶紧下单,还有最后3分钟

6、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限

7、先付先得、最后2分钟!最后2分钟

8、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

温馨提示大家,以上话术都只是作为方向参考,在话术实操的过程中,还需要根据自己直播间的情况和产品进行调整,不要强行套用哦。

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