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目前视频号已接触账号，美妆，服饰，包包，生鲜水果，农副产品，教育培训，家居百货

通过长时间对不同品类不同直播间实际操盘，下单人群的分析，总结出下单人群最多的是二三四线，中年妇女居多，这个群体占据了视频号成交额的60%左右，所以我们的选品方向可以围绕中年女性这个主要人群来选品。

选品方向：

上有老，下有小。

老人要保健，各种保健滋补产品

下有小，孩子要成长，孩子要教育，关于孩子的成长相关的产品，书籍，培训知识

中间有自己，中年女性需要保养的产品，祛斑，补水，修复，服饰，家庭使用的家具日用百货

起号方式：目前主流的起号方式有福利品起号，鱼塘起号，正价产品起号。

福利品起号

视频号上多品直播间远远要比单品直播间好做，尽量选择多品，视频号目前没有明确的价格标签，用福利品憋单，憋人可以放1块钱的产品，也可以放1毛钱的产品，这个在平台眼里是一样的，只要你能通过福利品把你的信任感打足，让粉丝足够相信你，你放什么价位的产品都可以，然后在信任度最高，互动最高的时候转你的正价品，只要建立足够的信任度，就可以成功过起号。福利品起号当前是用的最多的也是最广泛的。

鱼塘起号

鱼塘起号适用于一些有私域用户的商家，视频号鼓励你把直播间分享到微信群，分享到朋友圈，而且这部分人群算公域流量，完全不同于抖音不能搜索进入直播间，对于原来有私域群的人，直接把开播信息发到群里，让群里的开播之后进入直播间，而且对于你分享到微信群的预约链接，一旦你预约的账号开播，会在微信上有铃声，以及对话框的提醒，提醒你你预约的直播间开播了，如果是你关注了，每次你关注的账号开播，就会在微信最上面的对话框里面提醒你，你关注的直播间开播了，这是非常强大的功能。

我们做的生鲜水果账号，客户询问的量很大，全部添加了企业微信，我们把这些人拉到一个群里，就是私域群，如果要开新号，直接把开播信息发到这个群里，让老粉进新号，起号速度异常的快。

正价产品起号

目前多用在一些百货直播间，其实也是类似低价起号，只不过选取的产品价格都比较低，有阶梯性，阶梯涨价，可以配合一点付费，直接正价起号，但是很考验主播，这个方法用的比较少。

直播间人货场

视频号对于场景要求比较高，最好的用的场景是实景，在目前效果也是比较好的，注意：目前不支持动态绿幕，静态的绿幕可以用obs推流软件来实现，但不稳定，

视频号话术和抖音话术完全不同

视频号对于主播的要求还是比较高的，高的点不在于产品塑造能力有多强，而在于情感价值的体现。

视频号的人群不喜欢那种慷慨激昂，321上架的那种话术，视频号的人群喜欢，带着感情，带着情绪价值的，有生活阅历的主播，能和观众产生情感共鸣，

视频做的好的很多人，都是带着人设的，带着生活阅历的，人设带货很厉害，一边聊天，一边就卖货，工厂老板号，老板娘号做的都很好，都是带着人设的。家长里短的聊天卖货比直接卖货要强很多。但是也需要会转化的主播，现在视频号自然流是很多的，要懂转化，懂做自然流才可以，目前视频号很少纯付费的直播间。

推流逻辑，以及考核数据

视频号目前的考核数据停留，互动，关注，观看成交，这四个点和抖音是比较相似的，但考核度不一样，

视频号停留数据

1分30s为及格线，低于这个数值，说明直播间，产品，话术有问题。

互动和关注数据

关注数据

一般的直播间都在10%以上，如果低于这个数，说明你的信任感，你的情感价值塑造不到位。

观看成交率

观看2%是及格线，点击成交转化率是25%是及格线。

按照以上数据做好之后，需要联系做几天数据，平台才会给你推送自然流量，不是当天做好，第二天推送。

目前视频号已经没有私域进入一个人，公域给你推送一个人的说法，这个情况在去年11月份就全部截止了。

视频号店铺账号

店铺有优选联盟类似于抖音的精选联盟，可以让达人选品带货，目前只限于企业店。

很多产品上架都是需要报白的，基本在抖音需要报白的产品，在视频号也是需要报白的。

目前视频号，已经有旗舰店的存在，但是品牌要先入库，才能申请旗舰店。

店铺有企业店和个体店之分，一个营业执照只能开一个店铺，一个人可以注册5个微信号，意味着一个人可以开五个视频号小店。

视频号的视频发布

目前视频号上明确不能发布c类视频，发多了就会明确说，你的视频内容营销性质过重，限制播放量，

目前在视频号上最受欢迎的是a.b类视频，以及人设，故事剧情那种视频，在视频号播放量比较好，尤其是人设分享知识的那种视频，普遍播放量要高于抖音。

目前视频号挂车，比较麻烦，需要满足1000有效粉丝，以及原创作品审核，很多人就是原创作品这一条过不了，混剪的视频基本不能过。

短视频和拥有类似抖加的加热功能，对主页作品点赞转发，会带来公域流量。

视频号投流

主流两大工具，

ADQ：  可以投直播间，投短视频带货

微信豆：安卓充值1:10，苹果充值1:7

可以直投直播间，也可以投素材，有观众，互动，涨粉，商点，成交五大目标，有控成本投放和放量投放两种方式。

目前视频号没有很精准的人群标签，人群都是很泛的，根据目前投手操作，需要搭配浅层计划来共同投放，如评论+商点+成交，搭配来投放，投放效果比直投成交要来的好，投产要高，多笔叠投，不好的计划关闭，是现在目前用的最多的投流方法，

视频号的人群标签没有抖音精准，所以需要主播的转化能力要强一些，另外视频号的人群，冲动消费能力弱，第一次下单的能力弱，只要转化为粉丝，迟早会成交。