视频号直播起号玩法的实操总结

2023-06-09 73 0

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目前视频号已接触账号,美妆,服饰,包包,生鲜水果,农副产品,教育培训,家居百货

通过长时间对不同品类不同直播间实际操盘,下单人群的分析,总结出下单人群最多的是二三四线,中年妇女居多,这个群体占据了视频号成交额的60%左右,所以我们的选品方向可以围绕中年女性这个主要人群来选品。

选品方向:

上有老,下有小。

老人要保健,各种保健滋补产品

下有小,孩子要成长,孩子要教育,关于孩子的成长相关的产品,书籍,培训知识

中间有自己,中年女性需要保养的产品,祛斑,补水,修复,服饰,家庭使用的家具日用百货

起号方式:目前主流的起号方式有福利品起号,鱼塘起号,正价产品起号。

福利品起号

视频号上多品直播间远远要比单品直播间好做,尽量选择多品,视频号目前没有明确的价格标签,用福利品憋单,憋人可以放1块钱的产品,也可以放1毛钱的产品,这个在平台眼里是一样的,只要你能通过福利品把你的信任感打足,让粉丝足够相信你,你放什么价位的产品都可以,然后在信任度最高,互动最高的时候转你的正价品,只要建立足够的信任度,就可以成功过起号。福利品起号当前是用的最多的也是最广泛的

鱼塘起号

鱼塘起号适用于一些有私域用户的商家,视频号鼓励你把直播间分享到微信群,分享到朋友圈,而且这部分人群算公域流量,完全不同于抖音不能搜索进入直播间,对于原来有私域群的人,直接把开播信息发到群里,让群里的开播之后进入直播间,而且对于你分享到微信群的预约链接,一旦你预约的账号开播,会在微信上有铃声,以及对话框的提醒,提醒你你预约的直播间开播了,如果是你关注了,每次你关注的账号开播,就会在微信最上面的对话框里面提醒你,你关注的直播间开播了,这是非常强大的功能。

我们做的生鲜水果账号,客户询问的量很大,全部添加了企业微信,我们把这些人拉到一个群里,就是私域群,如果要开新号,直接把开播信息发到这个群里,让老粉进新号,起号速度异常的快。

正价产品起号

目前多用在一些百货直播间,其实也是类似低价起号,只不过选取的产品价格都比较低,有阶梯性,阶梯涨价,可以配合一点付费,直接正价起号,但是很考验主播,这个方法用的比较少。

直播间人货场

视频号对于场景要求比较高,最好的用的场景是实景,在目前效果也是比较好的,注意:目前不支持动态绿幕,静态的绿幕可以用obs推流软件来实现,但不稳定,

视频号话术和抖音话术完全不同

视频号对于主播的要求还是比较高的,高的点不在于产品塑造能力有多强,而在于情感价值的体现。

视频号的人群不喜欢那种慷慨激昂,321上架的那种话术,视频号的人群喜欢,带着感情,带着情绪价值的,有生活阅历的主播,能和观众产生情感共鸣,

视频做的好的很多人,都是带着人设的,带着生活阅历的,人设带货很厉害,一边聊天,一边就卖货,工厂老板号,老板娘号做的都很好,都是带着人设的。家长里短的聊天卖货比直接卖货要强很多。但是也需要会转化的主播,现在视频号自然流是很多的,要懂转化,懂做自然流才可以,目前视频号很少纯付费的直播间。

推流逻辑,以及考核数据

视频号目前的考核数据停留,互动,关注,观看成交,这四个点和抖音是比较相似的,但考核度不一样,

视频号停留数据

1分30s为及格线,低于这个数值,说明直播间,产品,话术有问题。

互动和关注数据

关注数据

一般的直播间都在10%以上,如果低于这个数,说明你的信任感,你的情感价值塑造不到位。

观看成交率

观看2%是及格线,点击成交转化率是25%是及格线。

按照以上数据做好之后,需要联系做几天数据,平台才会给你推送自然流量,不是当天做好,第二天推送。

目前视频号已经没有私域进入一个人,公域给你推送一个人的说法,这个情况在去年11月份就全部截止了。

视频号店铺账号

店铺有优选联盟类似于抖音的精选联盟,可以让达人选品带货,目前只限于企业店。

很多产品上架都是需要报白的,基本在抖音需要报白的产品,在视频号也是需要报白的。

目前视频号,已经有旗舰店的存在,但是品牌要先入库,才能申请旗舰店。

店铺有企业店和个体店之分,一个营业执照只能开一个店铺,一个人可以注册5个微信号,意味着一个人可以开五个视频号小店。

视频号的视频发布

目前视频号上明确不能发布c类视频,发多了就会明确说,你的视频内容营销性质过重,限制播放量,

目前在视频号上最受欢迎的是a.b类视频,以及人设,故事剧情那种视频,在视频号播放量比较好,尤其是人设分享知识的那种视频,普遍播放量要高于抖音。

目前视频号挂车,比较麻烦,需要满足1000有效粉丝,以及原创作品审核,很多人就是原创作品这一条过不了,混剪的视频基本不能过。

短视频和拥有类似抖加的加热功能,对主页作品点赞转发,会带来公域流量。

视频号投流

主流两大工具,

ADQ:  可以投直播间,投短视频带货

微信豆:安卓充值1:10,苹果充值1:7

可以直投直播间,也可以投素材,有观众,互动,涨粉,商点,成交五大目标,有控成本投放和放量投放两种方式。

目前视频号没有很精准的人群标签,人群都是很泛的,根据目前投手操作,需要搭配浅层计划来共同投放,如评论+商点+成交,搭配来投放,投放效果比直投成交要来的好,投产要高,多笔叠投,不好的计划关闭,是现在目前用的最多的投流方法,

视频号的人群标签没有抖音精准,所以需要主播的转化能力要强一些,另外视频号的人群,冲动消费能力弱,第一次下单的能力弱,只要转化为粉丝,迟早会成交。

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