视频号小店无货源玩法先导篇

2023-06-09 53 0

hello,大家好,我是老王。好久不见~

前言

22年8月份开始,我们视频号团队已经在布局了, 从刚到义乌到现在有属于自己的3000平仓库,从刚开始的焦虑到现在日销100w销售额,事实证明我又一次成为了先行者。

   所以从抖店开始,包括今天的视频号小店也好,都是我们跑通数据之后坚定要一条路走到黑的选择,从早期的1688、天猫、京东、到后期的抖音小店,我们团队在电商这条取经路上越走越远,一路上带着我的团队,带着我的学生和伙伴,有过巅峰,也有过低谷。

   这一次,我会讲清楚视频号小店的优势利弊与机会,平台的发展和重点,讲清楚业务的模式和收益,剩下的,交给你们。

   先目睹一下我们视频号小店的店铺数据,感受一下我们这半年来的一个结果,感受一下平台的氛围和魅力。

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ps:图中的4月22号的实时提现记录)

<<数据仅供展示,可点击放大观看,爆起来供应链自营数据-禁止盗用>>

咱们接下来就跟大家聊聊视频号小店平台的发展问题和优势

1、关于视频号

    视频号本质是微信体系里面的短视频平台,强大的私域能力和用户习惯是微信做电商的优势,在2023微信公开课PRO上,视频号团队介绍,2022年总用户使用时长已经超过了朋友圈总用户使用时长的80%,视频号直播观看时长增长156%,直播带货销售额增长800% ,主播总收入增长 447%;

2、视频号小店无货源操作逻辑

      依然以电商卖货为中心,依旧吧选品作为重点,无需囤货,直接销售商品赚取商品的差价,核心还是以达人模式为方向,纯免费流量,门槛低,借助外部流量来帮助自己转化商品,不牵扯短视频带货,不牵扯直播,安心卖货,用心赚钱。(无货源的逻辑只是前期店铺发展的一种运作方式, 核心还是要积累自己的渠道与供应链)

 3、视频号平台流量与平台特性

   视频号背靠着腾讯这颗大树,流量从来不是视频号发展的问题,(从上述自营店铺的数据,可以判断出现阶段视频号部分类目流量已经趋于相对成熟的阶段),尤其是视频号作为微信站内重要的生态位置,相关的的流量扶持一直在投入增加(2022视频号投入运营流量40亿,未来将投入50亿流量)其次现阶段视频号小店平台产品的客单价趋向于高客单价,相关订单售后量低,且用户购买力强,蓝海中的蓝海。

4、视频号平台的趋势和机会

现阶段视频号小店平台的功能和后端体验还不完善和成熟,现在的视频号小店相当于20年初的抖音小店,正是野蛮生长的阶段,在加上平台流量的扶持,你品, 你细品,正是因为视频号小店处于这个阶段内,才会藏匿着很多类目机会和产品机会,赶不上抖音小店,视频号可别说没跟上了。

5、视频号平台的发展问题

    视频号平台目前已基本完善运营小店的相关工具,激励品牌商家入驻、目前商家规模显著增长,且现阶段微信平台来自视频号小店的销售额占比已超过90%

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ps:视频是我们3000平的仓库)

模式是这个模式,那么问题来了,视频号平台的缺点是什么

1、运营门槛

          众所周知,抖店的门槛,个人都可以开店铺了, 但视频号小店的入门门槛相对于抖店来说高很多,开通视频号小店需要以公司执照为主体,并且需要对公账户,个体执照在平台内暂无施展空间,包括我们的都是企业店铺。

 2、店铺保证金

目前企业店铺的保证金为 5000-30000元,高门槛也意味着竞争小。

3、平台后台模块简单

        视频号小店后台不像抖店后台那样功能模块那么全,店铺核心数据查看较为简单,没有独立的APP平台,对于后台的操作和管理,需要有基础的理解,其次选品上架后台需要审核时间,部分类目审核比较严格。

4、商家服务

目前视频号小店没有官方小二,申诉基本看天意,当然这也是每个新平台的特性问题,其次是无法通过商品ID、运单号等精准的搜索订单,只能通过用户下单的时间节点来导出订单,导出的订单没有达人的ID,发货方面也没有超时预警,各位看官在运营店铺时要细心一点。

5、运费险

        平台目前暂无运费险,当然这对我们商家算是一件好事

结合上述所说,视频号小店平台功能和后端体验还不完善和成熟,恰恰也意味着商机,现在的视频号小店相当于20年初的抖音小店,大有可为。

讲到这,简单说下我对视频号小店的运营模式的理解:

1、视频号小店是一个精细化运营的平台目前粗暴模式下,一个人负责5家店铺完全没问题,但是后面精细化去做的话,一个人只能负责一家店铺,精细,用心,耐心,是对待视频号小店的基本态度,其次基本没有售后问题和客服问题。

2、视频号小店除了开店成本以外,基本没有多余的花费,如果你还会做直播,那更是锦上添花。

3目前平台辅助运营做店的软件还不完善,做店一半靠人工,一半靠软件辅助,用心投入收益回报比还是非常理想的。

4、收益问题:目前团队现阶段店铺精细化运营月度收益可以稳定到月盈利10W+,个别类目店铺收益在这个范围之上。

ps:上图为3月每天实时销售额)

ps:上图为4月每天实时销售额

<<数据仅供展示,可点击放大观看,爆起来供应链自营数据-禁止盗用>>

5现阶段视频号小店和我当初讲抖音小店的时候差不多,依旧领先同行半年以上,并且玩法都是类似的,都是通过选品和寻找达人合作达人的初期合作寄送样续跟踪直播带达人的维护。咱们有自己的技术部门负责抖店玩法的开发,升级,优化;拥有自己的全品类商品供货渠道,(产品目前团队内部玩的好品会提供给学员)

6目前视频号小店整个市场还处于待开发阶段,(从22年8月份开始,我们视频号团队已经测试店铺的运营玩法,到现在已取得相对不错的成绩)

7目前平台政策比较友好,新平台,流量扶持好,类目红利、产品红利、基本都集中在了这个地方,且没有那么多规则限制,没有什么扣分罚款之类的事情,正是野蛮生长阶段。

总结:目前平台处于新副本,等着我们来开荒,不要怀疑马老板做电商的能力和决心,视频号小店市场接近于空白状态,就我们自己团队而言,也只是感觉刚摸索到开端,后续发展空间依旧非常大。

关于内容

本期视频号小店无货源项目第一期内容和费用门槛;

视频号小店课程内容:

1,视频号小店的入驻方法指导;

2,视频号小店优选联盟入驻方法和开通方式;

3,视频号小店后台的功能介绍和操作方法;

4,视频号小店的运营规则和维护;

5,视频号小店的几种选品逻辑和选品方式;

6,视频号小店实操爆单技巧

7,视频号小店达人合作维护思路与实操方法;

8,视频号小店类目与渠道资源获取与沟通方案,组建自己属于自己的资源;

9,视频号小店团队化管理和运营,以及团队新人的培养流程和筛选方案;

10,视频号小店对公问题与税务问题内部解决方案;

11,视频号小店评分问题拉升方案与注意细节;

视频号小店无货源项目首期开课时间及费用标准:

开课时间:暂定5月10日-11日(早上9:00--19:00点)

学习方式:义乌线下授课+线上同步直播线下授课

课程费用:早鸟价16980元/人。精力有限,仅限带10人

(注:高门槛的目的一方面防止课程泛滥,一方面是为了杜绝没有执行力的朋友,你报名我的课程,我就要为你负责,不然你赚不到钱我心里难受,也影响我的口碑。其次每期前5位报名的朋友,送一套价值2000元的企业营业执照+对公

关于课程服务:报名完成之后会安排公司运营*2,项目负责经理*1,陪跑辅导老师*2,多对一小组式模式,会制定5天做店计划任务,1:1复制达人带货模式给学员,带着店铺来公司实操落地,在公司将店铺做起来产生稳定收益后再离开,线下学员可以获得咱们的1对1运营指导,帮助学员在最快的时间实现出单收益(同时想做视频号直播的朋友也可以过来,下图是新仓储作为发货和直播用

ps:上图义乌新仓储作为发货和直播用

下面我总结了大部分朋友都关心的问题:

一、视频号小店如何注册?

答:公司营业执照+企业对公账户(一证一店),店铺注册一般当天就审核过了,执照经营范围可以参看下图:

二、视频号小店开通优选联盟有门槛,这个是否可以解决?

答:关于优选联盟开通问题,目前团队内部已有解决办法(已内测),如果之前开通过店铺,但是条件不符合开通,我们也有办法开通。

三、视频号小店前期大概需要投入多少?

答:店铺保证金5000元,企业执照的费用和执照代记账的费用,一年下来差不多2000元,达人寄送样品的费用,一件商品成本几块-几十不等,其次就是店铺出单货款垫资问题了, 初期运营店铺,货款资金准备1-2W就可以了。

四、后期店铺运营玩法会同步更新吗?

答:会的,因为我们团队一直冲在最前沿,不只是视频号,包括抖店,我们的后续玩法更新和服务一直要求到精,有最新的的思维玩法和选品逻辑以及操作细节都会更新。

五、如果没时间去线下怎么办, 线上可以学吗, 可以学好吗?

答、线上是可以对接的, 线上的开课时间和线下开课时间同步,线上会以直播的形式同步线下授课,报名完成之后会安排公司运营*2,项目负责经理*1,陪跑辅导老师*2,每个学员都有独属于自己的多对一小组群,任务式教学,所有的服务和作业要确保百分百完成度,这样是对你的负责,也是对我们的负责。

我是老王,从事互联网8年有余,从淘宝,京东,到短视频、直播、从抖音小店到视频号小店,一直走在最前沿,现拥有80+多人公司团队,郑州-义乌-佛山均有公司存在,一路走来, 有过巅峰,也有过低谷。

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