以200亿播放次数的樊登读书为例，200多个号，矩阵粉丝现在已经超过8000多万了。现在樊登老师在街上动不动就会有人冲过来说，“那个你是那个谁来着，我在抖音上面见到过你。”不仅每月变现几百万，目前市场行情CPM的成本在8-10元，还省了2个亿的广告费。

知识付费行业结合抖音有天然优势，玩法太多了，启梦商学院第32期大咖分享会邀请到了怀哲老师，来和大家聊聊《200亿+播放量的知识付费抖音变现之路》。

樊登读书能做到今天，我们认为有三个核心要素：

长视频的剪辑有三个建议

抛出一个观点，再讲一个故事，也可以先讲故事，最后再抛出观点，也可以先讲一个故事，最后疑问句的方式来结尾。

跟大家贡献两个小技巧：很损的第一个，叫做只提问题，不给方法；第二个，话说一半，下回分享。后期加工：加背景、转化引导、字幕等。

发布视频的节奏

我们典型的是以高产博概率可以一天发十条以上视频。火过的视频，隔一个月可以复剪辑后重新上架。大家别看这么简单两句话，很多都是我们摸了好几个月才摸出来的，一定要高产，以前我们比较注重质量，反复去剪去修，可能一天我只能发一到两条，后来我们全部流水化作业，一天最多一个号我们要更新20条以上。

怎么起标题

都是从解读内容里面的金句去加工，站在C端的角度去制定什么，一定要站在用户的角度去制定标题。内容的选取标准，第一个是好玩有趣，第二是逻辑完整，第三是使用共鸣。好玩有趣呢，主要会影响你点赞量，逻辑完整会影响你的完播率。我们有时候也会故意做一件事情，就故意让逻辑不完整，这样可以引导他关注成为你的粉丝，能够方便在下次能找到你的下一个视频。

总体上来讲呢，我们是把每一个逻辑完整的主题故事场景描述定义解释等等把它剪出来，然后进行重新的组合。就是先从水果里面找出樱桃之后再找车厘子，因为你一个视频可能只有十几秒到几十秒，一定要把他那部分最能引起共鸣，最精华的部分把它写出来，我们很多视频呢，后期加工的痕迹是比较明显的。

变现

接下来最后一步就是要设置变现的流程，第一种是在商品橱窗里面，这是号的名称，下面的有一个叫商品橱窗，点进去过后是每个宝贝链接，宝贝链接绑定的宝贝绑定到你配一套的淘宝店或者京东店、或者说是网易考拉店。重点推荐淘宝店铺，因为开淘宝店铺的门槛也很低，在淘宝里面成交是没有佣金的，但抖音要收佣金。

接下来是头条专栏的流程。樊登读书是一个知识付费内容，现在用户在抖音里面购买，樊登读书会员卡，用户体验不好，为什么呢？

第一，他在抖音里面通过观看短视频进入到橱窗，打开的第一个app叫抖音，那么接下来会跳转到淘宝，在淘宝里面去完成购买链接，去里面查看物流客服。兑换的樊登读书的会员卡，再去下载樊登读书app，再去里面兑换会员卡，再去收听。所以对于用户来讲，其实流程是非常漫长的，三个app。这样转化率会严重下降！

第二，樊登读书是一个内容型的生态产品，抖音也是。他们不希望他们自己的内容的产品往其他内容与平台导流。

所以他们接下来的主推是这种玩法，将内容直接上传到头条专栏，在挂到好好学习上面去分销；或者需要去申请个抖音小店，直接就在抖音app里面直接就可以收听观看。

走头条专栏需要前置条件，第一需要具备ICP证书；第二个就是他们营业执照需要具备教育咨询培训类的资质。

知识付费的抖音技巧

核心的三条，任何一个复杂系统一定都是有三条简单的知识，付费做抖音或者短视频，总结：

第一，就是选择比努力更重要，一定要找到核心IP，怎么去找，自己想办法八仙过海各显神通，可能是跟这老师关系比较好，如果你自己就是个IP，我觉得这是第一步最重要的，因为他在帮你生成内容，你只需要做剪辑和运营，这里有巨大的机会点，因为绝大多数老师年纪都比较大，他们都不玩抖音的，因为他们觉得这东西太low。

第二个就是一定要用矩阵打法，同时做很多号，同样标签的内容每天在抖音里面上传的总共内容，就是简单粗暴，高产出博高流量。

第三个饱和发布，一天一定要发同时发布多条视频，道理和矩阵布局一个意思，增加视频展现的概率。

如果再补充一条重要的打法就是“敢投抖+”，在视频赞播比比较好，播放量涨的比较快的时候一定要用豆荚主推一下！能够起到事半功倍的效果！